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顧客の購買リスクを知り、文章内容を検証する
さて、前回までに7段階の「ステップ6」までを終えた。最後の「ステップ7」に入る前にやらなければいけないのが、スキャンテストだ。スキャンテストでは、あなたの作ったセールスレターの要素が、お客様の心に本当に響くものになっているかどうかを検証する。
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文章の3大前提：見られない、信用されない、行動しない を知る
モノを売るのが得意な人が上手なセールスレターを書けたら最強だ。なぜなら、セールスコピーライティングは、世界中のどこにいても紙とペンさえあればできる。セールスコピーライティングをマスターするために、心に留めておいてほしい重要なことが3つある
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人間の6つのパターンを知る
人間のタイプは6つに分類することができる。様々な個性があっても人間の性格は6パターンしかないのだとわかれば、セールスコピーライティングが格段にやりやすくなる。そして、この6パターンすべてに響くセールスレターが書ければ、大きな反応を引き起こすことができる。
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なぜ人は商品・サービスを買うのか？
今回は、ヒトがモノを買う3つの理由をしっかり頭に叩き込んでおこう。この3要素は、あなたがセールスレターを作成するときに絶対に忘れてはいけないポイントとなる。
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言葉がダイレクトにキャッシュを生む
広告コピーはダイレクトにキャッシュを生み出せないが、セールスコピーはダイレクトにキャッシュを生む。大企業のイメージ広告はユーザーが広告を見て、どの程度の行動を起こしたか測定することは難しいが、セールスレターは、その効果を測定することができる。
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